Cierre de ventas

El cierre de la venta es una parte muy importante del proceso de venta, es lo que suele diferenciar a los comerciales «informadores» (informan de todo pero no venden nada) y a los comerciales que asesoran correctamente y además cumplen sus objetivos comerciales. El proceso comercial lo podríamos comparar con el proceso que un agricultor…

Preparar un evento profesional

Un evento profesional puede ser una visita comercial, una conferencia, un curso o cualquier otro que precise de una preparación previa ante un acontecimiento próximo que implique estar delante de uno o varios interlocutores. Sea lo que fuere, la preparación de este tipo de eventos es fundamental. 1 – Conocimiento del tema, producto o servicio…

Prospección y captación

La prospección es quizás la fase más importante hoy en día del proceso comercial. Hacer una buena prospección es fundamental para tener opciones de captación y tener éxito final en la consecución de nuestro objetivo comercial. ¿Por qué la prospección es tan importante? Porque tenemos comerciales de todos los sectores queriendo vender sus productos y…

La venta emocional

La forma de vender y establecer relaciones comerciales, como todo en la vida, va cambiando según cambian las generaciones, las tendencias, el momento económico, la tecnología, las inquietudes y las necesidades. Todo lo anterior hace que nuestros clientes potenciales también tengan una forma de recibir las propuestas comerciales y al comercial en sí de forma…